30天GMV近2000万!揭秘“会员超市直播间”爆火背后的运营模式!
最近,直播电商行业突然刮起一阵“会员超市直播”风!其中一个抖音直播间,仅用5天就起号成功,场观最高七百多万,30天GMV近2000万!为什么这类直播间会突然爆火呢?背后蕴含着十分高明的商业运营手段!
首先,在选品上,选择覆盖面广、价格低的日用百货。日用百货本身需求量就大,加上年关将近,需求更是旺盛!直播间几百个产品,单价多在0.1~50元之间,价格上足够低足够诱人,给直播间用户提供了多样的选择,选购过程中不知不觉增加停留时间。
对于日用百货这种高复购、低客单的产品,用户下单决策很短,加上直播间以搞“低价”策略,用户觉得占到了便宜就会忍不住下单!
其次,直播间场景也很拉人!选用会员超市的图片或视频,还原真实线下购物场景,用户不自觉陷入到买买买,简直就是停不下来。“超市”本身是有背书作用的,品质有保障。利用“会员超市”的高逼格,与产品的低价形成强烈反差,给用户一种“买到就是赚到”的感觉!
以往也有商家把直播间搬进了“超市”,但直播设备能拍到的环境范围有限,难以突出超市场景,用户缺乏代入感。超市嘈杂的环境也十分影响主播状态和直播效果。如今,越来越多直播用户,为了追求更好的直播效果,选用更专业的直播设备-直播一体机。
以上市3年多的乐播宝直播一体机为例,只需要一键绿幕抠图就能实现虚拟背景,场景高清有质感,也不会有嘈杂环境影响的困扰。再贴上几句文案凸显优惠和紧迫感,整个直播间搭建装修就完成了!
乐播宝直播一体机这类专业直播设备,高集成一体化,操作简单,解决了无专业场地、直播间搭建难且贵、直播设备调试难等问题。也为中小商家在直播带货的激烈竞争中,带来了更多的可能和选择,真正做到提效降本。
事实上,“会员超市直播”这类直播间非常容易被复制,不仅有选品门槛低、货盘可操作性强、直播间搭建成本较低等特点,甚至不需要主播有多高深的话术和促单能力,甚至不需要主播真人出镜,而且转化也很不错。谁能越早抓住这波趋势红利,就能越快致富!