珠宝抖音直播单场销售额破两亿,揭秘珠宝直播间背后的运营模式!
作为珠宝垂类达人,珠宝直播间“董先生”这几个月的带货战绩可圈可点,也让我们意识到珠宝行业市场在直播间的巨大潜力,直播成功让整个行业迎来了新的腾飞。
榜单显示,8月带货总销售额前三的主播均来自珠宝行业,第四名才是东方甄选直播间。令人意外的是,这些珠宝主播的人气和粉丝,远远不如东方甄选。那么,他们是如何以百万级的粉丝量撬动数亿级销售额的?一起来揭秘珠宝直播间背后的运营模式!
提到珠宝文玩,多数人的印象还停留在“摆摊叫卖”式的带货,但在如今的直播平台上,珠宝文玩行业的带货模式大大改善了,花样也层出不穷。
“人、货、场”是直播三要素。在“人”的方面,由于珠宝类产品的特殊性,用户更容易信任有专业背景的行业专家。“董先生”珠宝直播间正是从满足用户需求的角度出发,持续性地输出干货内容,成功地让账号的专业人设立了起来,成功地让用户产生了信赖度。
“货”的方面,珠宝直播间基本都是选择源头珠宝,直播时还可以通过直白的工厂实拍给用户最直接的视觉刺激,增加珠宝来源的可信度,从而激发用户的购买欲望。
“场”的方面,很多珠宝直播间会通过场景包装升级,通过风格化的装潢设计,营造出特定的氛围感。比如,以复古元素的装饰如金边浮雕相框、珐琅台灯等,配合暖色调的柔和氛围光,营造优雅、奢华、高级的氛围感。格调上去了,品牌溢价自然就提高了。由于珠宝行业的特殊性,产品普遍做工精细,体型小,这就要求镜头画面要足够高清,才能展现珠宝产品的质感与设计。
“旭平首饰”作为有十多年历史的珠宝老字号品牌,一开始通过淘宝直播带货时,就因为直播间场景不高级没质感,加上直播时无法很好展示产品全部细节,造成了用户的认知偏差,导致较高的退货率。
为了解决这些直播问题,实现更高效的业绩倍增,“旭平首饰”经过层层筛选,最终选择了一家专业直播设备服务商——乐播宝,为商家赋能。从身边用过的朋友那里打听到设备还不错,而且性价比挺高。
“旭平首饰”的王小姐表示:“以前直播无法清晰地展示我们首饰的细节,而且失色很严重。如今通过乐播宝,可以快速自动对焦,非常高清地放大细节,能够很完美地突显我们首饰的真实质感。而且画中画功能,可以同时展示上身效果和细节,粉丝的体验感更好,也提高我们的带货效率。”
如今抖音珠宝直播实在太火了,俨然成了直播电商行业的一大风口,但“工欲善其事,必先利其器”,在如此内卷的环境下,借助一定的工具和技术把直播带货做深、做精、做实,才能在直播电商中实现新飞跃。