作为珠宝垂类达人，珠宝直播间“董先生”这几个月的带货战绩可圈可点，也让我们意识到珠宝行业市场在直播间的巨大潜力，直播成功让整个行业迎来了新的腾飞。

榜单显示，8月带货总销售额前三的主播均来自珠宝行业，第四名才是东方甄选直播间。令人意外的是，这些珠宝主播的人气和粉丝，远远不如东方甄选。那么，他们是如何以百万级的粉丝量撬动数亿级销售额的？一起来揭秘珠宝直播间背后的运营模式！

提到珠宝文玩，多数人的印象还停留在“摆摊叫卖”式的带货，但在如今的直播平台上，珠宝文玩行业的带货模式大大改善了，花样也层出不穷。

“人、货、场”是直播三要素。在“人”的方面，由于珠宝类产品的特殊性，用户更容易信任有专业背景的行业专家。“董先生”珠宝直播间正是从满足用户需求的角度出发，持续性地输出干货内容，成功地让账号的专业人设立了起来，成功地让用户产生了信赖度。

“货”的方面，珠宝直播间基本都是选择源头珠宝，直播时还可以通过直白的工厂实拍给用户最直接的视觉刺激，增加珠宝来源的可信度，从而激发用户的购买欲望。

“场”的方面，很多珠宝直播间会通过场景包装升级，通过风格化的装潢设计，营造出特定的氛围感。比如，以复古元素的装饰如金边浮雕相框、珐琅台灯等，配合暖色调的柔和氛围光，营造优雅、奢华、高级的氛围感。格调上去了，品牌溢价自然就提高了。由于珠宝行业的特殊性，产品普遍做工精细，体型小，这就要求镜头画面要足够高清，才能展现珠宝产品的质感与设计。

“旭平首饰”作为有十多年历史的珠宝老字号品牌，一开始通过淘宝直播带货时，就因为直播间场景不高级没质感，加上直播时无法很好展示产品全部细节，造成了用户的认知偏差，导致较高的退货率。

为了解决这些直播问题，实现更高效的业绩倍增，“旭平首饰”经过层层筛选，最终选择了一家专业直播设备服务商——乐播宝，为商家赋能。从身边用过的朋友那里打听到设备还不错，而且性价比挺高。

“旭平首饰”的王小姐表示：“以前直播无法清晰地展示我们首饰的细节，而且失色很严重。如今通过乐播宝，可以快速自动对焦，非常高清地放大细节，能够很完美地突显我们首饰的真实质感。而且画中画功能，可以同时展示上身效果和细节，粉丝的体验感更好，也提高我们的带货效率。”

如今抖音珠宝直播实在太火了，俨然成了直播电商行业的一大风口，但“工欲善其事，必先利其器”，在如此内卷的环境下，借助一定的工具和技术把直播带货做深、做精、做实，才能在直播电商中实现新飞跃。